为什么别人促销活动效果更好?

来源:吉祥坊手机客户端时间:2017-12-28 09:0


作为经销商,为了拿到更高的销量,各种线下促销、线上推广活动每周都必不可少。最常见的就是各种节假日促销(双11折扣)、返利(购R11s赠xx),线上主题活动等等。其实,有些活动并不能尽如人意,甚至等到下一次再做类似活动时也没能出现很好地改观,反而耗费了大量的成本,无法很好地提升销量。
这时最佳的解局工具就是——复盘。
柳传志第一个将复盘引入到做事中,成为联想三大方法论之一。要注意的是,复盘和总结还是有很大不同的。

每次促销与推广活动都是非常全面的尝试,会有各项数据、结果出来,也能获得用户反馈、市场竞争情况等等,这些数据都是非常值得挖掘的。通过复盘,能够很清晰地发现自身的不足、用户的喜好甚至对手的情况,让下一次活动做得更好。
但又会有人反应,都是做市场的,没时间复盘该怎么办?
的确,大部分人都会选择把时间投入在走访客户、更卖力地促销上,面对促销活动与线上推广,会觉得结束了就结束了。何况对于我们行业来说,一年之中大小活动不断,即使意识到了复盘的价值,恐怕也没有过多的精力去做。
其实到了现在,我们完全可以借助工具实现复盘。一款拥有云数据库,能够构筑庞大用户全息画像、精准分析活动效果的产品就能大大减轻你的复盘压力。
不管活动效果令人满意与否,复盘都是有价值的。通过它,可以看到活动目标是否足够清晰合理、结果数据是否科学,在下一次的决策中,能够做出相应调整,让活动效果一次比一次好,让每一次活动的开展都有意义。